中文博客赚钱

　　网易(NASDAQ：NTES)今日宣布旗下默认搜索引擎so.163.com的内核将于7月1日全面更换为网易自主研发的“有道搜索”(www.yodao.com)技术，推出全新网页搜索、博客搜索、海量词典、图片搜索等多项创新产品。这一举措标志着网易在大规模商用中文搜索技术上迈出更大的步伐，再度蓄势发力中国搜索引擎市场。

　　网易公司首席执行官丁磊表示：“作为中国领先的互联网企业之一，网易一直致力于开拓互联网技术的创新应用，为大众提供技术驱动的便利生活。正式启用独立研发的有道搜索内核，是网易在技术创新道路上的一个重要里程碑，表明了我们的搜索引擎技术进一步成熟。我们非常喜欢使用有道搜索，希望广大用户们也会喜欢。我们将继续坚持自主研发的理念，加强搜索领域的投入，为中文搜索市场注入活力，为用户创造更多价值。”

　 　博客搜索是有道搜索的一大特色产品，顺应国内博客热潮而生并颇具发展前景。自去年12月推出以来，有道博客搜索历经半年的不断升级和改进，目前在同类产 品中抓取更为综合全面，采用的特殊技术更易迅速发现独立博客，并确保对各种规模的博客站点实现中立、全面而及时的内容收录。网民和专业人士们不仅在博客上 分享观点和经验，也常常会记录反应出社会大众所关注的热点话题和新闻事件。有道博客搜索对新闻事件的反应可达到小时级别的更新，用户可以迅速找到博客们对 热点事件的评论和相关信息。在产品设计上，不仅具备常见的相关度、时间排序等限定范围搜索功能，更首创了预知网页内容的“网页预览”、表现博客活跃度和关 注度的“博客卡片”、反映博客作者发文习惯的“博客档案”等独特功能。真正从博客需求出发的功能设计将博客搜索与一般网页搜索区别开来，也成为产品问世以 来用户们一致认可、口碑相传的亮点。

　　有道搜索重拳推出的另一产品“海量词典”自去年底诞生以来，首创的“网络释义”功能令人耳目一新。 它基于互联网内容提供中英文词汇间的互译，依靠网络力量无需人工编纂就能查出常见而又未被传统词典收录的专业缩写和流行词汇，弥补了传统桌面词典在互联网 新语境下对新兴词汇更新不及时的缺憾。作为在线词典的新选择，海量词典具备更新快、免安装、全免费的Web 2.0应用特性，已经受到部分用户推崇——目前推出的Windows Vista有道海量词典小工具问世四个月以来下载量已居Vista Gadget Gallery前三。

　　有道网页搜索同时推出了新版本，此次更新的版本较前在抓取量上提升了3倍。作为最重要的搜索服务之一，有道网页搜 索使用了网易自主研发的自然语言处理、分布式存储及分布式计算技术，并包含“网页预览”、“即时提示”、“智能结果”等创新快捷功能。通过“网页预览”这 一创新专利技术，用户能在访问搜索结果网页前预先看到网页中的相关文本，并支持关键词定位查询更快捷了解网页内容，避免了下载速度过慢、网站木马及恶意代 码的隐忧;在搜索输入框中内嵌的“即时提示”功能，通过对互联网上搜索热点的分析统计，会将最常见和可能的搜索关键词在搜索输入框中予以提示呈现，并支持 拼音、常用词、通配符等多种查询方式;“智能结果”充分考虑到中文用户的多样化搜索需求，支持天气、邮编、IP查询及进制换算，并将陆续增加新的功能模 块。

　　与此同时，独立搜索服务www.yodao.com推出了图片搜索服务测试版，有道图片搜索界面非常简洁直观，以“即时拍相片”风格呈现的结果页面方便大量图片的浏览;还为摄影爱好者特别设计了多项高级搜索功能，可以根据照片拍摄相机的品牌及型号，甚至根据“季节”来查询香山、阿坝黄龙等景区不同季节下的美丽景色。

　　有道搜索(www.yodao.com)于2006年底推出测试版，也是最早引入“网络释义”、“网页预览”、“即时提示”等创新功能的中文搜索引擎。业内分析人士评价，中文搜索引擎市场竞争日趋激烈，网易有道显示出充分的技术储备和基于用户体验的产品视角，相信网易会把有道搜索的众多特色功能产品陆续进行推广，吸引更多用户使用。

　　大名鼎鼎的黄山是中国十大风景名胜之一。相传轩辕黄帝在完成中原统一大业后在此羽化成仙，继而得名黄山，意为皇帝之山。在这样一座举世无双的自然景观下盖一座客栈，并借助时下日趋盛行的互联网推而广之，是皇帝和神仙们也未曾想象过的。但有人做到了　　

　　网络黄山

　　把黄山放到了网上的是程海平，熟悉他的人都喜欢称呼他“山中兔”，因为他带你游黄山时，每次都有不同的路线，是黄山无人区的主宰者。

　　“1995年我就在黄山旅行社实习，1996年大专毕业回到黄山旅行社后，我就成为一名专职的导游。”程海平说。

　　出于对黄山的神迷，2006年，程海平创建了黄山驴友驿站(www.hslyyz.com)，缔结了一份黄山与互联网之间的姻缘。

　　程海平把黄山驴友驿站定位成新兴的线上旅游网站，是一个让来黄山旅游的爱好者平等交流的网络平台。那里为黄山喜爱自助游的朋友提供信息，并为他们的进一步了解和参与提供了机会和空间。

　　“我们有自己的客栈，那是各大俱乐部来黄山的大本营；我们也可以帮您预定山顶住宿，可以给驴友们办理各景点的团队票、机票、车票、船票等等。”谈起自己的网站，程海平的自信溢于言表，但问题是人们怎么才能知道黄山脚下有这样一家客栈？

　　程海平把宝押在了互联网搜索营销上。“现在当你在雅虎输入‘黄山’一词，‘黄山驴友驿站’就会位居结果首页右侧雅虎百业窗的第一位，其下还排有中铁四局的黄山旅游网站和其他线上旅行社。”

　　依靠三大搜索引擎中商业流量最好的雅虎和“黄山”这个热门旅游关键词，程海平每月都会自己组数个游黄山的旅游团。尽管每月要为雅虎百业窗的这个位置固定支付600元，但相比带来的收益，程海平很满意其中的投入产出比。

　　个人商机

　 　事实上，程海平只是互联网日趋兴盛下的一个获益者之一。根据CNNIC调查，目前我国个人网站数量已超过24万，年递增率在50%以上。但更多专家却认 为，要想在个人网站领域再有所突破，并在大众上网的时代淘到金，还面临诸多困境。选择程海平式的搜索营销方法则是一个新的机遇。

　　互联网协会交流与发展中心主任胡延平透露，去年个人网站的收入源头出现了严重萎缩，普遍面临着资金短缺和市场拓展的难题。这其中，盈利模式单一、内容匮乏以及推广困难是个人网站发展主要面临的三大困境。

　　而推广难题迫使很多个人网站的站长不断寻找新的符合游戏规则的手法，由此当大搜索引擎厂商推出新搜索营销产品时，一些敏锐的站长会抢先利用起来，程海平就是其中之一。

　　公开的统计数字显示，82.2%的网民曾经通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。因此在雅虎等大搜索引擎上购买排位已经成为黄山驴友驿站等个人网站营销推广的最主要方式。

　 　而随着个人网站的兴起，作为网站推广最有力手段的搜索营销也开始越来越向个人用户靠拢。最近以雅虎为首的搜索厂商开始启动搜索营销普及计划，开发出高性 价比、普及型的搜索营销产品。如雅虎百业窗采用费用固定、简单的定费形式，买一个搜索词最低价位每月才50元人民币，成为所有个人站长都能用得起的搜索营 销工具。

　　搜索蓝海

　　尽管搜索引擎对其搜索营销产品的革新为个人网站在推广上迎来了新局面，但盈利模式之困仍旧让太多的站长们面临着厮杀惨烈的“红海”。目前广告构成绝大多数个人网站的唯一收益来源，并且主要依托控制在大中网络公司手中的联盟，将客户广告或无线定制广告分发到他们手中。

　　以上的模式让无数个人网站困顿于激烈的流量拼杀。

　　“新的搜索营销产品是中国个人网站发展的重中之重，如雅虎百业窗不但带有网站链接的推广，还创造性地加入了‘地图’、‘联系’、‘产品图’、‘诚信通’等功能，有效促使网民在搜索引擎上由产品、企业信息搜索转换为产品购买。”阿里巴巴资深副总裁李旭晖介绍说。

　　李旭晖认为，在这样一个功能强大的平台上，如果个人网站仍只基于传统的网站推广需求，通过购买关键词将搜索排位固定在首页前列，以此提升点击流量，最终从大的网络联盟中多分得一点广告收益，“即使便宜的百业窗投入低廉，但似乎仍有浪费营销价值之嫌。”

　　根据近期的一份调查报告，无网站网民中表示未来会建立网站的竟高达84.8%。如此庞大的群体倘若真加入互联网流量和广告之争，惨烈之状简直不可想象。搜索服务，似乎能够更方便地从网站中直接赚钱。

分类信息步入精细化服务时代

经过三年的发展，分类信息网站已经在国内互联网领域开拓出一片天地，作为新兴事物，各大分类信息网站也在不懈的完善自身，以期为用户提供更加多样化、人性化的服务。近日，58同城网（www.58.com） 结合大量的用户体验反馈，推出全新的4.0版本，充分考虑了用户的多样化需求，在原有功能上做了大幅度提高和改进，从用户体验、保护用户隐私、信息查询和 管理、调动用户积极性、提高信息可靠性等各个方面，将分类信息服务全面提升到精细化服务的层面，同时对wap站点wap.58.com也进行了全面改版， 打造出业界最方便、易用的分类信息发布管理系统，其重点强调的体贴式结构，象征国内分类信息网站步入精细化服务时代。

在用户体验方面，新版 设置更符合用户习惯的先登陆后发信息规则，通过用户ID来关联所有的服务和功能，提高用户质量及信息质量；丰富帮助中心的常见问题，便于用户及时解决更多 疑问；增加了一项很实用的功能“有效期”选择项，例如，租房、转让火车票等信息在完成交易后，发贴人依然会受到电话骚扰，如果对信息设定一个有效期，一旦 过期将不再显示，可以有效的清理过期信息，提高信息搜索的有效性，也减少信息发布人受到“骚扰”。

在保护用户隐私方面，为注册用户建立用户 站内信件系统，在信息页面的右侧开辟“发布人信息”栏目，发帖人可以有选择的公布联系方式，或者完全隐藏联系方式，点击“发信件”，浏览者就可以直接给发 帖人留言；也可以在信息页点击设在联系方式右侧的“短信联系”，就会弹出对话框，直接将内容发送给对方；也可以留言的方式与发贴方联络。这些方式既保证用 户之间的沟通交流，又有效保护用户的隐私。

在信息查询及管理方面，58同城网对新版类别进行了重新调整，把一些比较类似的栏目进行合并，并 对栏目内的小类进行细化，使分类更加清晰明了；对发贴规则也进行细化，增加必填字段，比如：在二手车类别增加出售、求购、价格、购车时间、行驶里程、车牌 所在地、品牌型号等属性，有效提高信息质量和查找便利性；同时，新版搜索引擎增加按区域查看分类信息功能，以北京为例，可以按照海淀区、朝阳区、石景山区等区域分别查看所有类别的分类信息，节省查询时间的同时提高了搜索准确性。

调 动用户参与的积极性，建立了更完善的积分和信用体系。根据用户的表现进行评估和奖励，并在积分体系中对信用好的用户提供诸多的增值服务，增加用户之间及用 户与58同城网的互动；此外，新版本继续鼓励用户参与信息监督，并实行有奖举报，如果某信息收到5个以上用户或不同IP的同种投诉，将直接被删除。

针 对分类信息自诞生以来便面临的顽疾——信息质量问题，新版本不但设立完善的认证体系，对电子邮件、手机、身份证、护照、营业执照等进行认证，还改进了防垃 圾信息系统，加大关键字词库，不断扩充中介数据库，并在已收录的16万个中介号码基础上，对中介信息的电脑IP进行跟踪和锁定；采取前置审核、后置审核并 行的方式，通过技术手段进行过滤重复、非法及敏感的信息，如发现异常信息，将进行二次人工审核，并限制相同信息出现次数；新系统还将自动判定登记手机的属 地，减少用户交易风险。

除了对以上问题的解决，新版本还增加了置顶信息、短信发贴、手机充值、呼转功能等多项增值服务内容，为用户提供更加体贴的精细化服务。

58 同城网CEO姚劲波表示：“分类信息关注人们的多样化需求，所以，只有精细化服务才能真正发挥分类信息的作用。我们收集大量的用户反馈意见，还对同类网站 进行了研究，此次推出的4.0版本运用领先的设计理念和技术实现，部分技术堪称引领中国web2.0技术平台的风向标，在功能、服务等方面都有非常大的提 升，而这一切都是围绕用户的体验，我们相信全新的版本将给用户带来更多的惊喜。”

　　中国婚恋交友网站从创建之初便受到创业投资公司的极大关注。2005年9月及2006年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江 创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。2005年底，深圳浩天公司的碰碰网和嫁我网获得软银亚洲1250万美元投资。2007年 4月底至6月初，世纪佳缘自2005年的天使投资之后，又先后获得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资。再加上 欧洲最大的交友网站之一Meetic注资亿友网2000万美元并联手创建婚恋交友网站“蜜糖网”，中国交友中心2005年改名珍爱网提供婚恋交友服务获得 创业投资。集中在中国婚恋交友市场的资金已有相当规模。

　　业内人士介绍，在网络婚恋交友市场发展比较成熟的美国，2004年在线婚恋交友 网站的消费规模达到4.47亿美元，比上一年度增长19％。而艾瑞有关数据预测：到2008年中国网络婚恋交友市场规模将达到6.53亿，中国网络交友市 场正在以每年60％的速度急速增长。世纪佳缘的投资方启明创投董事总经理甘剑平也表示，“中国的婚恋市场是一个规模巨大的市场，婚恋产品和服务符合人们切 身需要，付费意愿相对较高。”

　　但在资金进入的同时，对于婚恋交友网站投资是否存在泡沫的质疑也在坊间出现。这6.53亿究竟只会成为一个乐观的数字还是能变成实打实的真金白银？婚恋交友网站的盈利模式成为众人关注的问题。

　　会员费模式水土不服？

　 　现在国际上通行的婚恋网站的收入模式是收取会员费。以全球最大的婚恋交友网Match.com的为例。它的每位会员每月缴纳99.9美元会费。正是靠这 个简单盈利模式创造了年营业额20亿美元的惊人业绩。2004年底，美国婚恋网站eharmony从创业投资商处成功融资1.1亿美元，同一年该网站收入 高达7000万美元，其中付费用户比例占20％，每月会员费为49.95美元。

　　但这一模式在中国遇到了很大的挑战。曾经尝试会员费模式 的百合网CEO田范江便经历了免费—收费—普通用户免费+VIP用户收费的转型过程。“我们在国内刚开始做的时候力推的就是欧美的会员费模式，在欧美它的 成本收益比可以做到1：3，花50美元赚150美元。但在中国推广这种模式的关键就是从免费用户到收费用户的转换率，你能不能做到和欧美一样的转换率。假 定美国是1：3的回报的话，如果你的付费用户比率比人家少50％，这个比就是1：1了，如果比人家少80％，那就永远赚不到钱。我们发现要达到满足盈亏平 衡所要求的转换率非常困难。”

　　一方面支付方式上有问题。在美国的支付方式主要是信用卡。在中国，信用卡不普及，那就只有用无线代交费。 但后来无线政策的变化使得这种操作变得非常困难，因为无线代收费是不符合移动的规定的。而且有付费上限，公司还要同SP、移动来分这笔钱，还有坏帐问题， 最后到公司手上的可能只有50％。再加上后来的二次确认，就使得公司的操作变得非常麻烦。而且用户对于提供手机号也比较敏感。

　　另一方 面，中国互联网用户有免费消费的习惯。他们会想出各种各样的方法去规避付费，而且把这些方法公布出来。“你会发现你为了让你的客户交费的成本很高。你要建 立这个收银台并且推动客户付费。要填补各种各样的漏洞，要提供更多的支付方式。为此你付出的后台的研发成本是很大的，但是你收到的钱数量又不够。尤其在行 业整体声誉不够，品牌还没有树立起来，客户对你的网站的信任度还不够的时候，采用会员费模式，你的流量会下降，用户会流失。”田范江提及当时遇到的问题。

　 　“这个模式，我们去实现它的结果，好处是我们可以收到钱，而且随着时间的推移，收入会增多。坏处是我们算来算去发现，收不到足够的钱平衡高企的成本。” 因为用户的获取成本在增加（随着品牌知名度提升，这个成本可能下降，但随着用户基数的增加，获取新用户的难度也在增加），而且随着竞争的加剧，市场推广的 成本在增加。所以从整体上来说，婚恋交友市场的用户获取成本在增加。“而转换率上不来的话，也就意味着这个商业模式在几年之内无法让你看到获取100％利 润的可能性。”

　　世纪佳缘CEO龚海燕便认为现阶段仍然是以品牌建设、市场推广为主，很多客户在市场调查时的付费意向同最终真实的付费行 为还有很大差距，“我们给会员的调查中一项60％客户都有付费意向的产品在最终推出的时候实际付费的只有6％”，她认为在中国的婚恋交友市场上，只有更扎 实和细致的用户习惯把握，才能让网站推出的产品既满足用户需要也实现收益。“比如我们推出的光明榜，每人每天收费30元，实际效果非常好，在光明榜上的用 户收到的信件就远高于一般用户。而光明榜用户一般是连续七天订购，并且持续订购意愿会很强，通常会延续到他在我们网站上找到伴侣为止。”

　　亿友网相关方面负责人也在近期对媒体表示：“亿友已经进入了探索盈利模式的中级阶段，流量将为用户体验让道，曾经牺牲用户体验而提升流量的做法将会淘汰。想要解决收费和流量的尴尬困境，用户体验是最好的润滑剂。”

　　新探索：鼠标与水泥之间

　　在会员费模式水土不服的情况下，一些婚恋交友网站，开始了新的探索，从传统的互联网公司走向鼠标+水泥的服务型企业。

　 　SP背景的嫁我网对外宣称其月收入达到320万元，其收入构成主要有三个渠道：互联网业务、无线业务与线下活动。在这三条主线之下，嫁我网开发了价格由 2元到268元不等的14款产品，被称为“一站式超市”。其中6款是免费的，包括智能搜索、站内邮件和会员博客等等，其余8款是收费的，像真爱测试、无线 通、会员展位和点歌传情等等。而嫁我网也开始推广其99元/月的VIP收费项目。嫁我网总经理许馨月便把婚恋网站定位成一个传统行业与互联网、无线叠加的 商业模式。

　　百合网从2006年年底开始正式推出其VIP服务“金百合项目”。金百合针对这样一类客户：希望自己交往的对象可靠，身份有 保证。但同时也非常忙禄，没有太多时间在网上甄别真伪。注重隐私保护，只希望和经过甄别与选择的特定的一些对象交流。还有一些人，不擅长去追求另外一方， 拥有联系方式但却不知道如何开始交往。这个客户群体在传统上不是婚介所的客户，因为他不信任婚介所，他也不是纯粹的线上交友的客户，因为他们觉得那太乱太 浪费时间，但是他们没有地方可去。百合进入后，给他配置爱情顾问，在数据库里为他进行精挑细选，推荐一些人给他。和他进行沟通确定最终联系的人士，跟双方 进行联系和情况介绍。这样确保双方都是有意向的，身份是有保证的。而且隐私权也得到保护。这种收入模式的特点在于收入增长是线性的，传统的互联网公司可以 通过增加服务器来 实现增加服务，实现这个季度比下个季度十倍的增长是可能的。但线上+VIP服务的模式随着收入的增加，公司要增加爱情顾问的人数，要进行培训、考核、淘 汰，实现服务的标准化。而与传统婚介公司比较，这一模式下的互联网公司因为数据库庞大，规避了用户选择不足的风险。另一方面，也将咨询公司的规模化运作模 式引入了产业，在客户注册中的心理测试环节产生的标准化报告在信息系统中流转，提供给爱情咨询顾问。保证经过公司的培训，信息系统的支持，团队的管理，所 有客户都能够享受到统一标准的服务。在客户建档和企业管理中实现了标准化和可扩张。

　　世纪佳缘的探索则别具特色，可能在产业链的拓展上有 更多举动，龚海燕介绍，“今年会建设一个婚庆网站，婚庆市场是实实在在的市场，我们的用户也有这方面的需求，很多商家也纷纷和我们联系，我们希望能起到一 个中介的作用。”将由婚恋网站带来的用户粘性和婚庆、珠宝等商户的高度关注结合起来，实现用户的生命周期拓展和用户资源的深入开发。这种方法无疑提供了另 一种婚恋网站收入模式创新的思路。

JaneLiu 刘锦慧

　 　Google PageRank是Google给网页的计分机制，透过这个机制Google就能决定哪个网页可能比较重要，比较是人们想要找的。

　　官方说法如下：

　 　PageRank 如同个别网页价值的指示器，透过庞大的连结架构来信赖网站独特地民主性质。简单来说，Google 说明网页 A 连结至网页 B 时，则视为网页 A 投给网页 B 一票。当然，Google 会查看票数来源，或是连结网页接收的票数；同时它也会分析参予投票的网页。透过“重要的”网页来参予投票，并且帮助其它的网页也成为“重要的”网页数据。

　 　重要、优质的网站会得到较高的 PageRank，同时 Google 会记住每次所处理的查询情况。当然，如果查询出来的网页结果并不符合您的需求，重要的网页对您也不具任何意义。因此，Google 将 PageRank 和精密的内文比对技术结合，来找出重要并且与您的查询相关的网页。Google 会将出现于网页上的字词显示出来，并且检查所有的网页内容﹝及连结到此网页的其他网页内容﹞以决定这样的查询结果是否最符合您的需求。

　　如果嫌官方版本太过简略看不懂，网络上关于PageRank的运作原理与数学公式等详尽的说明也随处可见，这里就不再赘言。

　　有趣的是许多可以查询PageRank的工具或网页，会给你一个1 ～10分的数字，数字越高也就是rank越高；但到底几分背后，象征着什么意义？

　　以下是我从国外网站看来的简单文字描述，希望让读者们对于这些抽象数字可以有较具体的感觉。

　　PageRank 0～2

　　表示目前未有太多外部连结连到这个网站；但这不意味你的网站在Google那边排名就一定名落孙山。假如您讨论的主题够专，范围够狭窄，还是很有可能网友在Google上面搜寻时，您可以排名在很前面。

　　PageRank 3

　　一般经营两年以上的网站多能达到这个成绩；这是很不错的成绩，但是在热门搜寻领域里肯定还排不上边。

　　PageRank 4

　　能达到这个数字，已经证明链接到您的网站外部连结“质”、“量”俱佳。所谓量容易了解，而“质”则是指反向连结本身的PageRank也相当高。

　　PageRank 5

　　这表示有不少“具权威性”的重量级网站，连结到您的网站；通常Google内部会有一些他们特别重视的大站，如果你能取得这些网站的链接分数就会飙很快。大概此时您的网页内容在搜索引擎排行上就有蛮不错的表现。

　　PageRank 6

　　据说能突破5到6的网站非常少，从这里开始您的网站已经进入另外一个不同的境界。除了您的反向连结够多也够重量之外，事实上您自己的网站也堂堂是个“很有份量”的大站！

　　PageRank 7～10

　 　从这里开始可以算是“神之领域”了。小弟看过数字上到这的网站，多半是纽约时报（New York Times）、Apple.com、Yahoo.com…这种“想当然尔”的大站。台湾的联合报、自由时报、中国时报三大报网站的PageRank也只有 6；显见要进入这个领域有多么不容易。个人Blog要达到这个分数，我猜应该是近乎不可能的任务。除非真把Blog当事业，整天冲刺打拼。

　　要注意的是PageRank跟网站流量不一定有正相关，也就是说您的网站可能流量不高，但凭借着专业性够，在该领域社群里面很多人认可提供连结，也能造就您极高的PageRank。

　　因此对广告主来说，依流量放广告有时候不一定比依PageRank放广告来得有效益，原因在于后者有较低的信息交易成本。

　　特别是当广告对象也是小众时，那在PageRank高的小众网站上投放广告很可能有惊人的成效。

　　这也是为什么Google的文字广告能够痛击传统的网页广告。

主持人：各位女士，各位先生，大家下午好！现在我们今天下午的论坛环节正式开始，近几年本土资源也慢慢进入了丰厚领域，资本规模的弱势对国际资本市 场的陌生，以及人才的匮乏并不能阻止他们飞奔的步伐，依靠对市场机会敏锐的触觉，以及对中国国情的透彻了解，广泛的人脉关系，他们在资本市场攻城略地，在 资本市场形成一片很亮丽的风景。本论坛将对话本土资本，探讨如何探索有中国特色的风险投资之路，让人民币与美元共舞。

首先我们有请第一个环 节的论坛主席红鼎创投总裁项建标先生，我相信大家通过他们的言谈，一定也有很多的收获，接下来进入我们第二个论坛的环节，百花齐放——行业网站新模式、新 群落，行业网站的发展正在突破传统的“会员+广告”的盈利模式，行业网站正在由信息提供者项服务提供者转变，新的行业网站正视图对产业链条重新架构，盈利 模式的创新，服务的创新，销售模式的创新，供应链的创新，正在给传统的行业网站带来新的活力。行业网站正在迎来百花齐放的春天，本论坛将重点讨论行业网站 的新模式，新群落，拓展新思路，发现新出路。接下来，让我们掌声有请本环节论坛主席，启博网总裁何一兵先生，同时参加本环节讨论的企业家还有，博库书城网 执行官季爱平女士，中香科技总裁蒋伟华先生，数字中国网总裁吴军先生，中塑在线总裁戴伟忠先生，中国服装进货网总裁陈勇先生，义乌全球网总裁刘伟良先生， 欢迎几位嘉宾，接下来我们就有请本环节的主持启博网总裁，何一兵先生。

何一兵：我非常高兴能够来主持这个环节，我觉得，这个环节因为我们是 行业网站的投资与发展，但是，直到现象才真正到了属于我们行业网站讲话的时候，前面有孙德良，郭凡生他们，他们急着想做武林盟主，所以他们的话，我建议大 家一半要听，一半不要听。另外一些人是投资者，所谓的风险投资商，所以我同样建议大家一半要听，一半不要听，因为他们想的就是要赚钱，这是对的，但是我非 常同意张总说的，现在是项目为王的时代，大家钱多的很，但是好的项目非常少，只要大家抓住行业中的发展与创新的主题，真正把行业做好了，那就是他们来找你 们的问题。

行业网站，在我看来，我做电子商务有十几年了，我觉得最重要的问题，一个是创新，第二个问题是发展，就是说，我们就像刚才红鼎的 项总说的，我们不能做行业网站的阿里巴巴，那是没有太多意义的。另外一个，我们很多的行业网站，实际上都在赚钱，但他们想赚更多的钱，怎么样从区域的局 限，行业的局限，拓展出去，发展出去，这可能也是第二个关键的问题，我想先就这两个问题，先请我们在座的各位分别地谈一谈，我们有请季总。

季 总：因为作为行业网站，我们的起步也非常晚，但是我们的行业网站的话，应该也不仅仅限于行业网站，我们做的是图书行业，很多行业网站都是从图书开始的。中 国真正的电子商务开始是B2C运作，也是从图书开始，目前叫的最劲的就是卓越网、当当网等，他们在打口水战，炒的非常厉害，但是最后谁都没有盈利。所以个 就是我们目前真正做电子商务的状态，所以我们现在图书行业里面，最专业的网上书店都在亏，偶尔有几家不亏的，反而是淘宝上开个小书店，就像早上的老总说 的，像卖鸡蛋一样的，反而不亏。这是第二种。

第三是种我们原来很传统的行业网站开放的网站，比如说我们出版社开展的网站，他们也达不到“会员+盈利”的模式。

第 四种是我们一些零售书店，像当时的深圳图书城，他们想把零售书店往往上搬。明明看到这么多网站都在推，为什么我们还没有跟上？我们先说说我们的来由，因为 我们是纯国有企业投资的网站，是浙江省新华社书店，我们做的是非常的传统的，但是在传统模式上我们已经在盈利，因为浙江省新华书店，在我们老总的带领下， 我们浙江省新华书店在全国出版走上了前列。

到目前为止，我们被新闻出版总署授予连锁企业试点单位，2006年我们又被省政府命名为“省政府 流通企业”和“省政府流通企业示范单位”，所以我们在传统书业里面取得的成绩，我们需要创新，我们需要开拓。大家都知道，我们是跨区而止，浙江有浙江的， 上海有还上海的。目前我们在全国开办10多家连锁企业，当然这个过程中，我们要走出浙江市场，这个成本非常大，因为你到外边去开个连锁店，没有很大的面 积，你不要跟当地的新华书店叫板，所以我们的连锁，我们认为很难开拓市场，利用我们原来已经整合的产品资源，因为我们目前是整个图书行业里面我们最大的采 购商，所以我们整合了产品资源，也整合了信息资源。

信息资源包括像我们现在卓越网上的图书信息，全部是由我们集团里边卖给他们。所以你们卖 给他们的网上的内容介绍，是我们卖给他们的，包括我们最最早触电的是贝塔斯曼，在99年进入中国，就开始研究在线，但是他现在是退出了，但是当当时他们由 给给也是跟我们合作。我们原有的信息资源是基于一种局域网，因为我们在全国里面最先实现的信息突出。

何一兵：季总这边的创新跟发展就是基于 你原来的新华书店的对外的拓展，我不知道我们在座的有没有做书店的，做图书的电子商务，因为季总这边的电子商务的图书资源实在是非常有优势，我觉得有这样 也可以寻求跟季总合作的机会，我们下一位是蒋总，我想同样也是创新跟发展的问题。我想请教一下蒋总，在中香网在传统的模式的创新上和扩展上有没有什么特别 的地方。

蒋伟华：很荣幸跟那么多互联网的精英交流，企业跟人都是环境的产物，我们的企业是在什么样的环境下出来的？当时阿里巴巴出来我们都 在走着瞧，根本不相信，这个东西能挣钱，事实上它花了六七年时间才实现盈利的平衡。在这几年里，我都不相信这这个东西是新经济，我觉得互联网能够带来通讯 的便捷，什么时候开始相信呢？就是在浙江孙德良盈利的时候，网盛盈利的时候，我觉得互联网是赚钱的。

我们知道，你学着别人可以解决温饱，但 不能创新。所以我做企业的时候，我就想，我既要有孙德良的影子，又要有马云的影子，既要继承，又要创新。新的内容和不同的地方，才能使我的网站发展好，发 展大，我们的做法是什么呢？阿里巴巴是做360行的信息处，然后了收了会员费、广告费。我们第一步是做信息服务，但是我们做了一个专业的行业，延伸到关联 的四到五个行业，这几个行业，早上孙总报了他的规模是2万亿人民币，我们是4万人民币，我选择香料、食品、中医药、烟草、日华，都是高附加的商品。所以我 想我做下去，做的顺利，可能信息费里的规模比网盛更大一些。

第二点，我没有满足，我把网上来的定单自己拿下一部分，拿下一部分作为单子，我 这些单子交给我全球所掌握的供应商，供应商就贴我的品牌在全球销售。这一点目前我的两个师傅、前辈都没做，得益于我在这个行业打拼了很多年。原来我很苦 恼，为什么我不学计算机专业，为什么我不学电子商务？我待在工厂里，待了十多年，现在我发现这恰恰是我的优势。很多人说，我上阿里巴巴找香料，肯定不如你 多，信与不信有时候是辩证的。

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七岁的时候，邓金贵心里就埋下了创业的种子。父母以两百元起家做饲料生意，为了节约开支，进货的时候父亲担着货物要走二三十里的路才能到家，父母创业的艰辛给邓金贵留下了深刻的印象。

　 　2005年，大学毕业时，邓金贵打电话告诉父母他决定创业。父亲只对他说了一个字，累！那时，学动物医学的他并不愁找工作，他可以回家乡进畜牧局，广东 一家日资企业也表示愿意雇佣他。但是，邓金贵选择了留在雅安创业。他说：“雅安是一个非常有发展潜力的城市，现在的落后正让我看见了它发展的前景。”

　　邓金贵创办了金创咨询-川农人网，并发行了“雅安一卡通”这一以四十多家雅安特色商店、餐饮、服饰、休闲娱乐、健康、服务加盟的消费打折卡，此卡初步投放市场，反映良好。接着，又创办了雅安艺术网、消费指南，现在正筹备着如何将他们投入市场。

　　回忆最初做川农人网的时候，邓金贵把自己关在房子里，七天八夜没有合过眼，只吃了六顿饭，全是叫外卖。第八天，当邓金贵出现在川农校园里，老师看见他说了一句话，你赶紧进医院吧！邓金贵说：“我感觉自己走路像是在飘！”

　　网站开始运营的时候，邓金贵一样遇到了资金问题。后来，他给成都一家大企业做了一个网站，收入近五万块钱，缓解了他的资金压力。邓金贵津津乐道：“那笔钱是我创业初期资金的一个重要来源！”

　 　“一技之长相当重要！”邓金贵说，大一的时候，他经常买两个面包，提一袋子书，上山去看书，一看就是一整天。虽然学的是动物医学，但他所看的书涉猎了经 济、管理、财会、营销等各方面。大三，他开始对网络产生浓厚的兴趣，为了学习，他曾到校外一家电脑店免费打工。大三暑假，他到广东一家日资企业实习，六天 跑了六个部门，邓金贵熟悉了他们管理的各个环节。这一切，都为他日后创业打下了基础。

　　从2005年到2007年，邓金贵走过了两年的创业之路，他颇为感慨地说：“很多人都认为创业中最重要的是资金问题，但我认为是人才问题。也有很多人认为创业最重要的是能吃苦，但我认为是能坚持吃苦。”

　网页制作技巧实例解决：用CSS控制图片自适应大小

　　图片自动适应大小是一个非常常用的功能，在进行制作的时候为了防止图片撑开容器而对图片的尺寸进行必要的控制，我们可不可以用CSS控制图片使它自适应大小呢？ 

　　我们想到了一个比较简单的解决方法，虽然不是非常的完美，如果您的要求不是非常高，已经可以满足你的需要了。我们看下面的代码：

div img {5EZ站长资讯
 max-width:600px;5EZ站长资讯
 width:600px;5EZ站长资讯
 width:expression(document.body.clientWidth>600?"600px":"auto");5EZ站长资讯
 overflow:hidden;5EZ站长资讯
} 5EZ站长资讯
　◎ max-width:600px; 在IE7、FF等其他非IE浏览器下最大宽度为600px。但在IE6中无效。

　◎ width:600px; 在所有浏览器中图片的大小为600px;

　◎ 当图片大小大于600px，自动缩小为600px。在IE6中有效。

　◎ overflow:hidden; 超出的部分隐藏，避免控制图片大小失败而引起的撑开变形。

风起云涌的互联网蓝海，依托传统产业应运而生的中国的行业电子商务网站数量持续高速增长，但是因细分化带来的市场想象空间有限使得大部分行业网站温饱有余发展不够，风险投资的缺失让中国行业网站一直不能迈开大步。 Tfi站长资讯
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　　今天在杭州举行的二00七中国行业网站投资与发展高峰论坛上，云集了中国化工网、中国纺织网、中国农业网等几乎所有的国内一线行业网站，而面对他们的是软银亚洲、IDG、鼎辉创投、红鼎创投、华睿投资等国内外风险投资商巨头。 Tfi站长资讯
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　　在这次中国行业网站和风投的亲密接触中，记者了解到，中国行业网站正在光明中寻求前途，正受到已经完全崛起的中国本土民间创投资本的亲睐。 Tfi站长资讯
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　　“中国的行业网站如果不改变，就如同趴在玻璃窗上的苍蝇有光明没前途。”慧聪集团总裁郭凡生道出了他对当下行业网站现状的忧虑，他指出，技术开发和市场推动成本均高的行业网站势必要引入风投，否则很难生存发展。 Tfi站长资讯
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　 　但是，行业网站本身的投资价值日益凸现却是不争的事实。二00六年十二月浙江网盛科技在深交所上市，上市当日开盘对应的市盈率达一百四十五倍，其大受资 本的追捧形势更是极大地鼓舞和推进了国内行业网站的发展，从而使其成为国内VC们的首选。据了解，此前慧聪网、携程网、51Job早已在资本市场将行业网 站的投资价值充分释放。 Tfi站长资讯
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　　郭凡生认为，互联网从另外一方面讲是一种伟大的制度，制度也是企业的生命，只有那些管理先进、制度健全的行业网站才能有进一步发展的可能。孙德良表示，小门户网站可以抱团联盟，在技术、内容、经营、资本等层面进行合作，降低成本。 Tfi站长资讯
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　 　软银创投的合伙人宋安澜透露，电子商务、创新媒体、消费品和服务是软银的投资押宝重点，我们非常非常注重想象空间，就是说你能够成长很大，还有几种创 新，发明创新等，你这个发明创造有没有世界专利或国内专利的保护，只有保护才能有足够的门槛，别人就比较难进来，这样企业也会有比较好的盈利空间。 Tfi站长资讯
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　　以传统制造业起家，因偶然机会涉水风险投资，后创办首华创投的温州人林阿信认为，浙江民间资本雄厚，现在应该从传统的制造业、小商品生产中解放出来，进入资本市场的运作。以前温州人就有在房子、煤矿方面的投资，但是现在要以机构的形式进行规范化运作。 Tfi站长资讯
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　　业内人士分析认为，已经崛起的中国本土VC与软银、IDG等跨国VC存在很多不同，本土VC的先行者如红鼎创投试水行业网站，却分别选择网盛科技与China001等行业网站的领先企业作为战略伙伴，其谨慎的做法，也体现着本土VC们务实的“中国式生存”。 Tfi站长资讯
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　　红鼎创投总经理刘晓人称，目前，中国大部分的行业网站都在赚钱，这是光明，看能否成为领航世界的行业就是我们的前途问题。